加利福尼亚州纽波特海滩，10月8日（PR Newswire）——别只盯着春季。秋冬也会迎来第二个购房季，而且对买家来说，这个时段有时比很多人想象得更有利。春季因传统旺季而更受关注，但到了年末，往往会出现更多可选房源、更灵活的定价，以及更愿意成交的建商。如果你今年春天没找到房子，也并不意味着你已经错过机会。

大多数人并不能自己决定何时搬家。NewHomeSource和Zonda首席经济学家Ali Wolf表示：“人们买房是因为生活发生了变化，而不是因为市场说他们应该买房。”她说，新的工作、家庭成员增加，或是为了离亲人更近而搬迁，都可能让人一年中的任何时候进入购房市场。她表示，在秋季或冬季看房的买家，往往会惊讶地发现自己能买到多少新房，以及能获得多少交易机会。

按揭利率已经走高，这让不少购房者选择观望。不过，NewHomeSource的数据表明，年末通常会带来更多可选房源、低于挂牌价成交的房屋，以及更愿意谈判的建商。以下是看房者需要了解的内容。

建商目前更有动力成交

上市房屋建商会披露截至年末的财务业绩，这会增加他们在账目结算前卖房的压力。需求疲软则进一步加大这种压力。Zonda一项新调查显示，85%的建商表示，9月需求低于预期，即便已经考虑了通常的季节性因素。

这种组合对买家有利。一些建商开始提供按揭利率买断，即由建商支付费用以降低贷款利率；另一些则直接降价。事实上，9月降价的普遍程度是5月的两倍——40%的建商表示9月降价，而5月这一比例为20%。

可选房源更多

快速入住房源是指已经建成，或预计在90天内完工的新房。需要尽快搬家的买家，可以跳过从零开始建房所需的数月等待时间。此外，建商通常希望尽快卖掉这些房子，以免承担持有成本，并完成年末目标。

这类房源通常会在年末变得更充足。自2019年以来，几乎每一年第四季度的快速入住房源数量都多于第二季度。例外是2020年，当时新冠疫情让买家因生活方式需求突然变化而涌向新房市场。

整体来看，新房挂牌量也会在全年中较为平稳地增长，而二手房则呈现更明显的周期性。2025年5月，二手房库存环比上升8%，随后在12月下降约9%。因此，虽然冬季二手房选择可能减少，但新房仍会持续进入市场。

房屋更可能低于挂牌价成交

年末的定价趋势也更有利于买家。2025年12月，新房平均成交价比挂牌价低4.8%；而在6月，这一差距只有2.8%。以40万美元的房子为例，这意味着差额为8000美元。

Wolf表示：“到了年末，挂牌价更像是起点，而不是最终答案。纸面上看，几个百分点似乎不多，但累积起来就是真金白银。当建商专注于实现年末目标时，准备充分的买家会处于更有利的位置。”

成交节奏放缓，给了买家更多谈条件的机会

建商通常会用每个社区每月售出的房屋数量来衡量销售情况，这一速度被称为销售率。到了年末，这一节奏往往会放缓。2025年12月，建商平均每个社区售出1.9套房，低于全年平均的2.2套，也低于3月的峰值2.6套。前一年也呈现类似模式：12月为2.1套，而全年平均为2.5套。

当销售放缓时，建商可能更愿意提供激励措施来促成交易，包括：

• 按揭利率买断，以降低月供
• 成交费用补贴，以减少买家前期支出
• 设计升级，例如更好的装修或配置，且无需额外付费
• 直接降价

如何把握这个季节的购房机会

对于在秋冬看房的买家来说，提前做些准备会很有帮助。

• 询问快速入住房源。建商通常更愿意出售已经完工或接近完工的房子，买家也无需等待入住。
• 询问有哪些激励措施。不要默认挂牌价或广告中的优惠就是最终条件。
• 按总成本比较报价。利率买断、成交费用补贴和降价各自能在不同方面省钱，因此要看它们分别如何影响前期成本和月供。
• 尽早安排好融资。提前准备好贷款方案，在谈判时会更有优势。

Wolf表示：“对买家的最好建议就是保持参与度。住房市场不会因为假期而关闭，而这个时节的耐心往往会得到回报。”

如需更多关于购买新房的建议，可查看《New Home 101: Buying Your New Home》。

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