这篇第一人称访谈基于与 Patrick Kelly 的对话。Kelly 是总部位于布鲁克林的 Port of Context 联合创始人兼首席执行官，这家公司帮助企业将 AI 接入现有系统。Kelly 于 2026 年 6 月创立了 Forward Deployed Engineers of New York，该组织经常举办活动，并在其网站上列出 FDE 的招聘信息。本文经过编辑，以便压缩篇幅并提升清晰度。

在我真正拥有这个头衔之前，我就已经是一名 forward-deployed engineer 了。

我最初是在一家法律 AI 公司做 solutions engineer，那还是大语言模型真正爆发之前。我会进入一家大公司，找出 AI 可以发挥作用的地方，并与那里的员工合作，搭建出他们真正能用的东西。

当我们创办 Forward Deployed Engineers of New York 时，有几位朋友离开科技公司，去了增长很快的初创企业。作为那个要进入客户业务、并弄清楚该做什么的人，你身上的压力很大，我们觉得人们可能需要一个地方来交流经验。

这个岗位终于有了大家都认可的名字

solutions engineer、solutions architect、customer engineer、implementation engineer、field engineer——我列得出一长串这个岗位过去的叫法。

虽然工作内容并没有改变，但 AI 订阅的爆发让这个岗位变得更显眼了。人们开始和 Claude 聊天，很快就发现，把一个聊天机器人变成企业可以信任、并能自主运行的系统并不容易。这就是 FDE 的作用所在。

这个角色不同于传统软件工程师。你会进入一家大公司，找出 AI 真正能帮上忙的地方。你要与客户的工程师合作，获取系统访问权限，还要和业务团队一起确定如何衡量价值。你可能会花几周或几个月编写代码、搭建工作流，然后在离开前把它交接出去。

FDE 的新招聘趋势

越来越多新的机会，以及与 FDE 相关的岗位正在出现。

我对 FDE 的比喻是：你必须是一个万金油，同时又要在三件事上很强。这三件事是 AI、软件工程，以及快速学习一个新的业务领域。最后这一项基本上就像麦肯锡顾问。每一项本身都可以成为一条职业道路。

纽约有招聘 FDE 的 AI 公司，也有大量可以部署这些人才的地方。银行和其他大型公司已经看到了这些工作的开展方式，因此现在有些银行正在组建内部团队，自己完成这些项目，而不再依赖 AI 公司。

大型咨询公司也在改变他们交付 AI 项目的方式。

我看到来自麦肯锡和贝恩等机构、非常技术型的顾问，正在找到进入 forward-deployed engineering 的路径。对于没有做过软件工程师的人来说，也同样有机会。在我的公司，我们把 FDE 与 deployment strategist 搭配在一起，这个角色最早是 Palantir 首创的。

FDE 负责编码和技术工作，而 deployment strategist 则与客户沟通，并以管理者的身份推动技术项目向前。你必须会说这门“语言”，理解 AI 产品，并且非常擅长为客户交付成果。

如何拿到这份工作

如果你是一名从未直接接触过客户的软件工程师，可以想一想你在自己公司内部推动过的一个项目。也许你发现了一个价值数百万美元的机会，算出了需要多长时间，并把团队组织起来把它做成了。这会是面试时很好的故事。

同样重要的是，要用业务能理解的方式解释这个项目。机会是什么？你是如何让别人支持你的？这项工作带来了什么结果？如果你能指出投资回报，就把这个数字拿出来。

归根结底，FDE 的兴起反映了就业市场正在发生的变化。

现在，代理系统承担了更多编码工作，团队也能更快交付结果。这让“决定做什么、以及如何去做”变得更重要。能够解释你选择构建了什么、为什么值得做，以及业务从中获得了什么，比单纯的技术技能更重要。