在本文中

• 步骤1：从“为什么会出现”开始你的加密广告
• 步骤2：决定客户在点击前必须相信什么
• 步骤3：检查哪些渠道接受你的产品
• 步骤4：测试不同的吸引注意力理由
• 步骤5：梳理点击之后的每一个环节
• 步骤6：根据结果决定如何推广加密货币

打开你最新的投放报告，把点击量这一列隐藏起来。

你的加密广告活动看起来还像是成功的吗？

如果你说不出来，你接下来的广告决策大概不该先发生在这个广告后台里。很多人都会这样：在展示量和第一次有用的动作之间，我们慢慢忘了这次活动原本要实现什么。

这其实是一个不错的起点。与其把加密广告当成一份平台清单，不如从客户的角度把整个活动走一遍。先问自己几个问题：

• 他们为什么会注意到它？
• 他们需要相信什么？
• 是什么会阻止他们使用这款加密产品？

下面这些步骤会把这些问题转化为关于触达谁、说什么、在哪里投放，以及何时调整活动的具体决定。

步骤1：从“为什么会出现”开始你的加密广告

这是什么意思？

假设你在卖一款帮助用户跟踪多个钱包活动的工具。你可以把目标设为任何对加密货币感兴趣的人。但你最强的目标受众，很可能是那些正在使用多个钱包、却难以追踪交易的人。

差别就在于，后者有一个你的产品可以解决的问题。

对于你的钱包追踪工具，你会想测试：那些在不同钱包之间频繁转移资金的人，是否真的需要一些帮助来跟踪交易。这类测试可以在 Blockchain-Ads 上进行。该平台是 Coinbase、Binance 和 OKX 用来获取交易者的领先加密广告平台。你可以挑选一组已经在比较投资组合工具的人，再挑一组泛加密兴趣人群，让两组看到同样的广告，然后统计注册量。Blockchain-Ads 是首个为加密、iGaming 和金融打造的需求方平台，因此两组受众都可以通过同一个活动在开放网络上触达，而你自己网站的访客则会被留到后续再跟进。你可以先从那些暗示存在产品需求的行为入手，再看这些人是否真的会响应。

不过，不要把这种灵活性变成一场“谁的受众最小”的比赛。

正如 Blockchain-Ads 产品高级副总裁 Jack Colaianni 所说：

“精准很重要，但前提是你仍然有足够的规模去学习。”

提示：写一段简短的受众说明：“我们想触达正在做X的人，因为这会带来问题Y，而我们的产品会通过Z来解决它。”如果你连这句话都补不完整，那么新的定向筛选大概率帮不上忙。

步骤2：决定客户在点击前必须相信什么

要相信这一点：你的受众已经看过很多加密承诺了。再来一个“更快、更安全、更简单”的说法，对他们来说只是重复。若想真正触达他们，你需要提供支撑细节。

先找出那个可能阻止用户尝试你产品的问题。

比如你有一家交易所。这个问题可能是：交易或提现要花多少钱？

围绕回答这个问题来设计广告。

提示：在写标题前先做个练习——删掉产品宣传语里的所有形容词。剩下的有用信息是什么？“强大、无缝的加密投资组合管理”这类说法太泛了，删完之后几乎什么都不剩。你需要的是事实性的解释：哪些钱包可以连接、仪表盘会显示什么、交易如何更新。选择一个你能展示出来的承诺，并把支撑证据放得足够近，让访客不用在你的网站里到处找。

步骤3：检查哪些渠道接受你的产品

学习如何为加密货币做广告，首先要看你的实际产品是什么。交易所、税务服务和代币预售面临的限制并不相同。

• 在委托制作广告前，要把产品、目标国家和平台一起检查
• 别忘了核对当地要求

如果你需要帮助选择合适的渠道，或者应对广告限制，找一家经验丰富的代理机构可能值得考虑。对比最好的加密营销机构，可以帮助你找到熟悉你的产品和目标市场的合作伙伴。

如何在 Google Ads 上投放加密货币广告

Google 允许交易所和软件钱包在获得认证并在获批地区持有本地牌照后投放广告；硬件钱包则只需要认证，不需要牌照。代币发行、DeFi 交易协议以及非托管软件钱包都被禁止。申请前应先核对要求。

提示：获批后，尽量针对具体搜索词投放。对于加密税务软件来说，“核对钱包交易”会比单纯的“crypto”更有意义。

如何在 Facebook 上投放加密货币广告

某些加密产品，包括交易平台、借贷产品，以及提供买入、兑换或质押功能的钱包，都需要 Meta 的书面许可。请确认你的产品是否符合要求，并通过 Meta Business Suite 提交你的监管牌照或注册信息。

步骤4：测试不同的吸引注意力理由

最好的加密广告会给人一个愿意停下来看的理由。与其写三条意思差不多的标题，不如测试不同角度。

下面以一个假设中的钱包追踪工具为例，看看几种加密广告示例思路：

提示：根据解释来选择格式。加密横幅广告需要清晰的信息和易读的设计。加密原生广告可以先介绍一份有用的指南，而且广告位应明确标注为广告。

步骤5：梳理点击之后的每一个环节

接下来，在手机或电脑上打开广告，完整走一遍流程。不要跳过任何一步。注意是否需要安装软件、连接钱包、完成身份验证，或者等待一封邮件。

这些步骤中的每一步，都会向访客索取更多信任和精力。

下面是一份简短清单：

• 在要求用户连接钱包之前，先展示仪表盘预览
• 解释连接方式以及所需权限
• 让费用、兼容性和限制更容易找到
• 链接到审计报告，并说明其覆盖范围

步骤6：根据结果决定如何推广加密货币

在上线前先确定一个主要结果和预算上限。为了更好地说明这一点，要跟踪前面的动作。

要明确什么才算成功。入金不等于收入。连接钱包也不代表用户正在积极使用产品。

确保你的追踪系统正常工作。把广告报告和你自己的客户记录进行对比。检查平台在点击后多久才会把一次转化计入统计。

测试时一次只改一个变量。如果你同时更改受众、广告和落地页，就无法知道到底是什么起了作用。

在增加新的受众细分之前，先看看现有受众是否还有发挥空间。正如 Blockchain-Ads 的 Colaianni 所说：“如果你还没有把表现最好的受众用到极致，新的细分通常只会稀释结果，而不是改善结果。”

结论

从一个受众、一个清晰的尝试理由，以及一个你自己已经测试过的注册流程开始你的加密广告。然后跟踪点击之后发生了什么。人们是否真的在使用产品？他们会不会回来？这些答案会告诉你该把钱花在哪里，以及首先需要修复什么。